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互金平台如何找准用户定位 财富星球专注新中产家庭

2018-07-17 10:44:24

合规,已成为近两年互联网金融的主旋律,随着监管持续加紧,各省市出台了一系列监管新条例,也对互联网金融平台提出了合规发展的新要求。这意味着单纯依靠监管套利、野蛮扩张互金上半场时代终结了,一个强监管时代正式确立,新金融全面步入下半场。

而在这个合规备案,与竞争激烈并行的强监管时代,互金平台想要冲出重围可持续发展,则需不断提升自身业务,但同时也要找准用户定位,更好地为用户服务。可以说,如何找准用户定位,已成不少互金平台需思考的问题。

新中产家庭成金融理财主力用户

数据显示,目前中国有2.5亿中产阶级,多由70后、80后群体组成;而到2025年,这个数字可能翻倍,新中产人群的数量将达到5亿,彼时其主要年龄组成将扩展到90后。同时,根据互联网金融平台财富星球日前发布的《新中产家庭调查报告》显示,61.05%的新中产通过金融理财实现财富增值。不难看出,现阶段,新中产家庭正在逐渐成为我国投资理财行业的主力军,更有人说:“得新中产家庭者得天下”。

那么,看似光鲜亮丽的新中产家庭,他们真实的生活与理财方式又会是如何呢?日前,由财富星球出品,央视纪录片导演倾力制作一部品牌广告片刷爆朋友圈,视频展现的是一个四口新中产家庭的生活方式,用孩子视角描绘了一位“抠门”妈妈的日常,她对家人“苛刻”、处处省钱、爱贪小便宜……却又在老人病重时,从容拿出一笔“救命钱”,守护了整个家庭,呈现了身处夹心层的新中产家庭的生活状态和心声。

财富星球深入洞悉新中产家庭特点

事实上,早在2017年互联网金融平台财富星球就提出聚焦新中产家庭,做为新中产家庭提供智能理财服务的平台,并开始深入洞察新中产家庭的生活状态,聚焦新中产家庭的财富焦虑。今年6月,互联网金融平台财富星球就针对平台的核心用户“新中产家庭”展开了一次深入调研活动,调研旨在了解新中产的真实状况,更好地为新中产家庭服务。

调研显示,现实生活中,国内的新中产家庭生活压力较大,会赚钱却舍不得给自己花钱。调查数据显示,新中产对自己更是抠门,除存款外,67.72%的新中产每月留给自己的零用钱不超过3000元。

图:在零花钱方面,新中产对自己抠门

此外,新中产家庭向往自由而自由时间较少,每年旅行不超过两次,最想50岁就退休;相比工作,更看重家庭。在洞悉了这些新中产家庭的用户特点的基础上,财富星球针对新中产家庭提供更恰当的理财服务,并推出了全新理财主张——让每一个新中产家庭“与美好生活不期而遇”。

新中产普遍理财能力不足 需要正确的理财渠道

据了解,《2017新中产资产配置报告》显示,专业投资理财知识不足形成新中产最大的焦虑。仅4.3%的新中产对于投资非常了解,44%的新中产了解比较粗浅,对于投资专业知识涉猎较少,另外有12%的新中产对于投资不太了解。

图:专业投资理财知识不足形成新中产最大的焦虑

可以说,现实生活中的新中产家庭在资产配置中,往往因理财能力不足,虽然有钱但寻找不到正确的理财渠道。有不少新中产曾抱怨:当下几乎难以找到好的投资品类,前些年大家有了钱要么去股市,要么去房市。但如今股市下跌严重,房地产投资环境已经不同于往日。

在此情况下,财富星球于2017年12月初推出“Y星计划”智能投标工具,帮助新中产家庭实现了小额分散的自动投标服务,将一笔资金分散在不同的项目,一定程度上降低投资风险,同时也让更多优质借款项目可以较快的获得资金,切实为新中产家庭解决痛点。

近日,财富星球针对新中产家庭调研,对新中产家庭进行深入研究,认真把脉新中产家庭,也表明在新金融下半场,财富星球不仅先一步找准用户定位,更是进一步提高了为新中产家庭提供服务的专业性。

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