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打破行业僵局实现逆势增长,游族网络是如何做到的?

2018-07-20 16:30:54

最近几年游戏产业的竞争激烈程度,比以往任何时候都来的更猛烈一些。根据相关数据显示,目前中国的移动游戏产业已经告别人口红利时代,进入到平稳发展期。在刚刚过去的2017年,行业内收入平均增长率仅为41.7%,用户增长率为4.9%,增长幅度大幅放缓。但值得一提的是,与行业整体数据格格不入,游族网络继续保持逆势增长,成为一颗闪耀的明星。这是如何做到的?让我们一起来听听游族网络怎么说。

多品类布局,弥补消失的人口红利。

在前文中所说,2017年中国移动游戏用户的数量增长仅仅为4.9%,这是近10年以来,首次出现的个位数增长幅度。根据专业人士分析,2018年用户数量增长将进一步放缓。人口红利快速消失已经是不争的事实。

《2017年游戏产业报告》移动游戏用户趋势图

用户数量的缓慢增长,厂商如果想继续实现可观利润,就不得不加大广告投放,加入到买量大军中。这一现象直接体现在连年增长的用户获取成本上,热云数据TrackingIO服务客户的全年监测数据显示,投放效果广告的产品数量逐月增加,到了12月份有将近5000款产品买量,买量市场已经一片红海,竞争十分激烈。在主流广告平台,某些重度类型游戏一个iOS的单用户CPA成本甚至超过了300人民币。不仅如此,越来越多的品类游戏加入买量大军,除了常见的角色扮演类、策略类游戏外,今年有不少地方棋牌的产品也加入到了买量的队伍中,占所有买量游戏的8.09%。一时间,流量似乎成为游戏商场争夺的焦点,成为产品成败的关键。

面对这一困境,游族网络开始进行多品类布局,2017年率先探索高渗透率的休闲益智品类,接连推出《迪士尼过马路》、《飞吧史莱姆》、《贪吃小怪物》等8款手游,重点从休闲品类入手深化渗透率,扩大用户基数。据悉,2017年游族网络全球新增用户超过1亿,用户基数最大的休闲游戏成功布局功不可没。

事实上,休闲益智类游戏不仅在国内外游戏流量重镇,同时还具备极高的渗透率。根据极光大数据显示,截至2017年最后一周,休闲益智类在渗透率Top1500的手游App中占比27.8%,在Top250的手游App中占比19.6%,渗透率均名列第一。

极光大数据发布《2017年手机游戏市场研究报告》移动游戏渗透率

此前从未涉足该品类的游族网络,在布局玩法众多的休闲游戏时,同时发力3个细分休闲品类,并且每个品类在一年内上线不止一款产品,可见游族网络对进军休闲类型的坚定决心。此外,游族网络所发行的休闲手游中,不仅大多都具备高知名度IP,游戏细节处处体现精良品质,游族网络2017年休闲手游首秀,可谓非常成功。

值得一提的是,进军休闲是游族网络多品类布局的开始,在2018年年会上,游族网络总裁陈礼标明确了“6+1”品类战略,即 MMO、SLG、卡牌、二次元、休闲等品类,后面的加一指的是PC品类。游族网络所确立的手游品类多元化布局方向,也是顺应了企业全球化的布局策略。面对全球230个国家及地区不同文化、不同语言的游戏用户,游族网络优选从这6个品类进行突破,专注区域强势品类的研发与运营,进一步提升海外市场渗透率及区域优势。

游族网络总裁陈礼标公开“6+1”品类战略

榜单固化,长周期运营成为企业首选对策。

步入成熟期的手游产业,不仅拥有固定的用户群体,各大游戏榜单中排名靠前的产品大多是熟悉面孔,一方面新产品的流量成本激增,另一方面老游戏长期霸榜,挤压新产品的生存空间。面临这样进退两难的处境,大多数游戏企业首选对策是尽可能延长已经在榜单上占据一席之地的产品。

360游戏手游指数报告2017年10月-12月

游族网络采用了长周期运营思路,2015年初开启公测的卡牌手游《少年三国志》稳居畅销榜前位。在360游戏定期公布的手游指数报告中,在2017年10-12月期间,上线近3年的《少年三国志》稳居网游畅销榜Top5,这一表现打破了普通卡牌游戏的周期定势。

据统计,2017年《少年三国志》针对老用户定制了12个大型玩法资料片,平均每月一次,2次大规模美术迭代,包括IU在内的细节优化超过500余项;针对新用户则定期重做新手引导流程,优化剧情展示及情景表达,再加上系统及数值的调整,工作量巨大。这样细致的工作才保证游戏上线34个月总流水超41亿元,连续第三年实现年流水12亿以上的目标老用户在2017年暑期留存率达到95%,刷新长线卡牌手游的定义。

在业内人士看来,卡牌游戏的平均生命周期在1年左右,但《少年三国志》上线第三年仍未显现出丝毫颓势,连续三年春节档刷新日流水纪录,2017年更是全球玩家突破1亿,连续35个月月流水过亿,不降反升的日活跃数值客观显示出游族网络打造长周期卡牌手游出师告捷。

陈礼标做客央视对话

探索长周期运营并非意味着对过往活动的重复,而是要打破成规,在玩法与体系上大胆创新,针对目标人群定制不同的娱乐体验。对此,游族网络总裁陈礼标在央视《对话》栏目中直言,游族网络在研发的反复尝试过程中坚持从改善型创新、综合集成式创新、颠覆性创新三个创新层次下寻求突破,不断强化企业及产品的竞争力,《少年三国志》正是在持续的这一创新思路才能在众多手游中突出重围,成为国内卡牌手游的标杆。

想要在激烈的市场竞争中始终占据有利地位,就要保持敏锐的市场嗅觉,和对创新的高度重视。可喜的是,游族网络深谙竞争之道,并在竞争中逐渐摸索出了自己的制胜法宝:多品类布局+长周期运营。相信在这两大法宝的指引下,游族网络将继续保持强劲增长,在国内、国外两大市场中延续神话,对此,我们拭目以待。

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