当前位置:头条 > 正文

化繁为简一罐一泡 小罐茶一路飘香赢得市场宠爱

2018-07-25 12:03:25

小罐茶的上市,契合了消费升级浪潮下的消费需求,拉动了年轻人的茶饮消费,赢得了市场与口碑,统一的标准、统一的价格、统一的品质,以及小罐茶精美时尚的食品级铝制小罐包装,再加上一罐一泡的茶饮方式,这些,都是小罐茶倍受市场和消费者宠爱的重要原因。

茶,已经融入到了我们中国人的日常生活之中。“茶是一片神奇的树叶,是意外的发现,是生活方式的载体”小罐茶不仅仅是茶,而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察,锁定了一个人群,给出了茶的解决方案。中国是茶叶的故乡,这是世界人民的共识,这个是不需要讲的,茶源自中国,中国是茶叶的故乡。

杜国楹带领他的小罐茶团队,翻山越岭,经历了四年时间进行前期调研,“但我们没有生产一片叶子,我们没有任何声响的进行调研。其中包括每一个茶的前十大规模企业;每一个茶叶基地、省级、市级非遗传承人;每一个核心产区茶叶局的局长、分管的农业司长、中国产业龙头协会,以及所有的茶学院的教授”,杜国楹如是说。

传统的中国茶或许已经不再适合如今的社会,为了满足现代人各方面的需求,必须用心创新产品、文化、和使用体验,只有这样,才能推动传统茶行业的供给侧改革,满足消费升级后的消费者的高品质的需求。

首先,要把中国茶从农产品思维转变为消费品思维。传统农产品的思维就是品种、产地,唯独没有品牌。只有转变成消费品思维,根据消费者需求去设计和开发产品,才能真正做出产品的差异化,才能满足不同人去的需求,才能真正解决消费者的需求,才能形成真正的品牌。

再者,中国茶产品的创新,还要从简单价格思维转变为价值思维。消费升级的根本,在于要为消费者提供更有价值的产品。要站在消费者地角度,去考虑如何提供给消费者更有价值的东西,而不是一味的追求低价,甚至为了低价,不惜牺牲产品的品质。从简单追求性价比、追求价格变成追求更高的品牌价值,为消费者带来更多的满足感,这样才能真正做到品牌、用户、行业的共赢。

最后传统文化要有现代化的表达,让传统文化时尚起来,满足现代人的审美观需求。茶是一个特别有中国文化基因的产品,但茶不能只停留在过去的文化中止步不前。基于此,小罐茶邀请到了国际上两位知名设计大师,分别对小罐茶的产品及线下体验店进行全方位设计。让中国传统茶叶的形象变得现代、时尚。最后,用国际化的视野去设计用户体验。设计出的茶叶产品在中国可以使用,在世界上一样能用到。只有这样,传统的中国茶文化才能真正走出去。

小罐茶自诞生以来,始终以“让中国茶重新走向世界”作为使命,在产品研发时致力于将复杂的中国茶化繁为简,为消费者在产品形态、使用场景等各个方面设计最佳体验。小罐茶邀请以注重细节和用户体验著称的日本设计师神原秀夫操刀,设计小罐,引发茶行业追捧的“罐装革命”;邀请苹果首家体验店设计师TimKobe为小罐茶量身打造体验店——TeaStore,把国际化视野和用户服务设计理念,首次融入到传统中国茶的体验设计中,重新定义茶叶零售的消费体验。

小罐茶市场中心总经理梅江表示:要把茶当做消费品来看待,把茶从复杂化变得简单化,这样才能摆脱做茶的各种“包袱”,才能帮助消费者建立“标准”。首先是产品品质的标准化。在传统的传播中,大家强调自己的产区如何好,自己茶叶的历史有多悠久,有哪些知名人物品过自己的茶等等,用于引导消费,提升产品的附加值。这个很复杂,说来说去,消费者还是无法判断茶的价值。小罐茶提出了个简单的判断标准,就是“大师作”。大师代表什么?代表是技艺、匠心和品质。此外,小罐茶有统一包装、统一的价格、统一等级,即使不懂茶,也能简答买到好茶,方便了消费者认知和购买。只有把茶作为消费品来看待,才会有标准化,有了可判断的标准,才能推动茶的品牌化进程,这是我们做茶的原点问题和思维问题。

小罐茶开创了中国茶的标准化、品牌化之路,为中国茶的变革拉开了序幕,为实现中国茶在世界舞台上的再次腾飞,小罐茶团队始终在不懈的努力着。

网友评论

推荐阅读