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匠心打造精准定位 小罐茶“叫好又叫座”

2018-07-29 18:52:06

茶,有着古老而悠久的历史,曾经是一张响亮的中国名片。但如今却变得那么的陌生,以至于不少年轻人对其敬而远之。而小罐茶的诞生,赋予了茶时代感,一罐一泡简约的喝茶方式越来越受到年轻人的喜爱。上市不到两年,就突破10亿零售额,小罐茶 大师作,“叫好又叫座”。

小罐茶为传统中国茶行业开启了一条全新变革之路。传统茶行业是一个碎片化市场,缺乏一个统一的标准,品牌集中度极低。繁、奢、土、老、乱、事儿,是大多数普通消费者对茶的认知。拥有3600亿规模的行业,七万茶企不及一个立顿,国内最大茶品牌天福茗茶所占的行业份额不到0.5%。大多是作为农产品或文化产品的茶,而作为消费品存在的茶品牌,是一个巨大的空白。

茶叶销售难以形成规模的原因有四,一是茶种植门槛很低,种植面积大,原材料极易获取;二是成本低,小作坊加工,超商连锁茶店严重同质化,低端缺乏格调;三是中间商和销售商皆可在产茶期去相应原产地采购,供给极度分散,流通渠道难以控制;四是信息不对等,非专业用户对不同茶叶的品质很难区分,成本与售价之间存在巨大利差,消费价格透明度低。

在“有品类没品牌”的现状下,小罐茶渴望以新的姿态打破消费者对于茶叶的传统印象,迎合未来市场的需求,让中国茶成为主流。

和众多茶品牌相比,小罐茶是个很年轻的品牌。从杜国楹和他的团队2012年进入茶业市场调研时算起,前后不超过五年。这么短的时间内,小罐茶是如何从鱼目混杂的茶行业中脱颖而出,成为众所周知的现代派年轻茶品牌的代表。

小罐茶的品牌定位是高端商务茶,以供待客送礼之需,所以40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者,同时,这群用户也构成现有市场的主要部分。然而,新零售的目标在未来,正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。这群人也就是“尝鲜者”,年龄在35-40岁左右,大多是白领精英、城市新贵,他们有一定的经济基础和消费能力,愿意接受新鲜事物和时尚文化,向往精致而有品质的生活,但是对于中国茶并不足够了解。

中国市面上并不缺好茶叶、好茶源,缺的是专业且贴心的茶商。小罐茶与同类产品最大的区别不在于它好看,在于好用,通过“一罐一泡”的设计理念,教会了人们如何冲泡茶叶,重新定义了喝茶方式。基于目标客群中的大部分人认同中国茶,但对于怎么喝却了解甚少,小罐茶独创了食品级铝材小罐,充氮包装,在确保茶叶不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化的基础上,避免了消费者对于不同的茶一泡需要抓多少量的困惑。

想要获取年轻的消费群体,多元化的新媒体是重要的平台。去年十月,TeaStore开业当天,小罐茶联合苹果体验店设计师TimKobe、唐硕体验创新咨询合伙人李宏一起展开了主题为“一罐打破一贯:用苹果思维创新中国茶体验”的对话,并且在网易新闻和一直播同步进行直播,据统计该活动共有210万网友在线观看。除了直播,一些符合目标客群消费习惯的自媒体也是小罐茶传递品牌故事和价值的重要渠道,比如逻辑思维、吴晓波频道等。通过多元化的新媒体平台和消费者的日常生活产生链接,是变革的更是聪明的。

作为整个茶行业革命性的品牌,现阶段来看,小罐茶无疑是成功的,它看到了国内茶行业混乱的现状,成为第一个产品标准化、渠道规范化、体验极致化的茶品牌,让中国从茶产业大国真正有机会进军茶品牌大国和消费大国。

杜国楹和他的小罐茶团队,把小罐茶这篇“小而美”的文章越做越精致,从而让越来越多的年轻人与小罐茶结缘,而小罐茶的“小而美”终究要变成大而强,引领中国茶走向世界。

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